【招商零售/母婴论坛】爸爸的选择王胜地：国产母婴行业如何面对日美传统品 ...
原标题：【招商零售/母婴论坛】爸爸的选择王胜地：国产母婴行业如何面对日美传统品牌挑战招商证券零售组：许荣聪、邹恒超
6月28日，招商证券联合孜本家在北京举办了“从迭代中突围—母婴零售行业论坛”，以下内容来自爸爸的选择CEO王胜地在论坛中的分享。
对于整个母婴行业，特别是婴幼儿产品这一领域，质量是最重要的因素。目前在整个产业中，日美品牌占据优势地位，国产品牌处于相对弱小地位，但是国产品牌仍有机会。例如在手机领域，小米成功的打破曾经由三星、苹果垄断的移动终端市场。国家也多次发布文件解决国产品牌占据市场份额小的问题，地方政府也在探索如何扩大国产品牌市场。
实业家应该如何做企业：1.打好科技牌
目前在中国的企业家中有太多人急功近利，不重视科技开发，科技开发投入资金少。例如，虽然小米在早期成功打开被三星，苹果垄断的手机市场并且取得很大的成功，但是现在企业的发展遇到瓶颈。这是因为小米手机开发投入少，不重视开发，无法证明自己品牌的价值，从而导致品牌价值低。所以一个好的实业家一定要重视科技，加大研发投入。
2.坚持
是否能坚持住价格底线，是否能坚持住渠道底线，是否能坚持住品质底线，这对于企业的发展具有重大影响。价格战对于企业的发展，品牌的树立意义不大。对于高附加值产品，客户重视的是产品的质量、服务。目前我们产品的价格是国外同类产品价格的1.5倍，奶粉价格更是国外同类产品的3倍，服务类产品的价格是国外同类产品价格的2倍以上。我们的产品虽然价格高，但我们品牌的产品质量高、服务完善。目前市场上部分品牌的产品虽然价格是我们产品的1.5-1.8倍，但是质量却非常差，这说明我国母婴产品市场不规范。所以一个好的实业家一定要坚持住价格底线，品质底线。
3.每天都有突破，有创新
企业只要能向前走一步，客户的满意度就会提高很多。中国客户特别需要尊重，欧美品牌没有考虑中国消费者的需求，没有做到尊重中国客户。为了同欧美品牌竞争，国内企业要做充分的需求分析，知道消费者的偏好，找到不同地区消费者的差异。只要尊重用户，不断改进自己，挑战自己就能够取得消费者信赖。虽然做实业很辛苦，但是一旦企业成长起来发展就非常快。只要愿意努力做，就可以成功。虽然目前资本市场问题较多，但是社会与国家仍然十分关注与支持实业的发展。在移动互联网时代，实体产品的消费变得更加需要。目前新一代实业家在市场中占据主要位置，与农民企业家相比，新一代实业家有巨大的优势，不仅能做产品，也能做渠道，也能推动企业全球化发展。实业家不害怕做基础的事情，不害怕做重的事情，只有这样企业才能稳步发展。
附录一：参考报告
附录二：团队介绍
许荣聪，武汉大学经济学硕士，厦门大学经济学、数学与应用数学双学士，曾任职于长江证券和湘财证券，逻辑推理能力强，覆盖零售行业和新兴金融行业。
微信：xurongcong888
邹恒超，上海财经大学金融学硕士，厦门大学金融学学士，曾任职于国金证券和民生证券，覆盖零售行业和新兴金融行业。
微信：zouhengchao
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